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        分體壁掛太陽能熱水器 市場商機初現

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        【摘要】:
        分體壁掛式太陽能熱水器早在2003年就已經開始在國內市場出現,2006年,一些傳統的電熱水器品牌也開始推出此類產品。但在現實中,分體式太陽能熱水器的進程之路并非一帆風順!?早期,熱水器行業知名品牌推出此類產品時,曾進行了大力的推廣,在遇到小區物業不允許安裝的問題時,品牌商認為自身產品符合國家節能環保的大趨勢,又不影響美觀,物業沒有理由不讓安裝,為給各地的經銷商鼓勁,工廠甚至承諾,如果小區物業不讓安裝,經銷商可以和物業打官司,工廠給承擔費用。但最終幾場官司打下來,沒有一場是勝出。品牌商有品牌商的考慮,物業公司有物業公司的考慮,不僅僅是美觀的問題,還有安全問題。多種阻力使品牌商認識到,推廣分體壁掛式太陽能熱水器并不如想象中那么簡單。所以,雖然很多品牌已經推出了分體壁掛式太陽能熱水器產品,但在民用市場的推進速度很慢。不過,近兩年,分體壁掛式太陽能熱水器的年市場增長速度已經超過50%,因為行業的進步,以及一個利好的發展環境!市場環境利好?首先是消費者需求的變化,以前消費者對熱水器的使用要求比較低,但現在即要求產品節能,同時對舒適性的要求也非常高。壁掛式太陽能熱水器是承壓的熱水器,體積都是100L左右,其室內機已經達到儲水式電熱水器所具有的各項性能,因此,使用的舒適性非常高,同時還比單純用電熱水器更加的節能!?其次是安裝條件的改變。早期全國就有多個省市要求新建住宅強制安裝太陽能熱水系統,通常強制安裝標準多以12層建筑物為界,12層以下強制安裝,12層以上鼓勵安裝,因為屋頂式的太陽能熱水器無法滿足高層安裝的需求。而隨著城鎮化的發展,城市新建樓盤基本都是以20層左右的小高層居多,傳統的太陽能熱水器無法安裝,只能選用分體壁掛式產品!?第三是,近年來國家節能環保政策頻出,各地方政府也紛紛出臺環境治理方案,對節能環保產業的扶植力度不斷加大。例如,廣東將綠色建筑建設管理也納入立法范疇。以前一些城市只是要求城市公共樓盤建筑物、公共事業單位必須采用太陽能系統,但現在對普通居民新建住宅也強制要求安裝太陽能供熱系統。?分體式太陽能集中供熱以前在寒冷地區應用的比較多,南方市場應用相對較少,但現在已經由北方發展至南方市場。山東新基德電器營銷總監潘春林說,新基德分體式壁掛太陽能熱水器在海南已經有樓盤應用。后期,華東區域,以及人口密集的地區市場前景會更好。產品性能不斷提升?分體壁掛式太陽能熱水器是由集熱器、承壓儲熱水箱、輔助加熱系統、智能控制系統等組合而成,太陽能集熱器安裝在室外,儲水箱安裝在室內,內外用管路連接,產品涉及多個行業知識,例如焊接、搪瓷、熱工計算等等,其室內的水箱部分已經是一個完整的電熱水器。由于大部分分體式太陽能熱水器采用自然循環的方式,而自然循環太陽能水箱主要采用夾套內膽和膽中膽兩種。夾套水箱的換熱效率低,得熱量少,是造成水不熱的主要因素。而膽中膽水箱,雖然解決了夾套水箱易氧化腐蝕問題,但更大程度上減少了換熱面積,導致系統循環性能大大下降,換熱效率自然也很低。這樣就造成大多數時間還需要電加熱輔助,使太陽能熱水器節能的效果大打折扣。所以,分體壁掛式太陽能熱水器對制造要求比較高。?因此,近兩年,很多品牌針對分體壁掛式太陽能熱水器進行相應的技術研發,使產品性能得到提升。例如,電熱水器行業對制造要求的標準更為嚴格,制造管理也更為規范一些,新基德電器將電熱水器產品制造工藝要求及經驗借鑒至分體壁掛式太陽能熱水器生產當中,采用了超大換熱器面積,換熱更充分,整體發泡聚氨酯保溫材料,保溫效果更好,性能較之前的太陽能熱水器有很大的提升。同時在產品的體積上,以前多以100L、120L的產品為主,2013年起小型化發展趨勢比較明顯,80L、60L的產品型號開始增多,畢竟分體壁掛式太陽能熱水器產熱水量主要與室外機相關較大,室內機的小型化也更適合普通消費者家庭安裝。行業仍有待規范?我們看到分體壁掛式太陽能市場利好的一方面,同時也看到還有一些行業的隱患存在。分體式太陽能行業中有很大一部分生產廠家是從真空管太陽能熱水器行業派生出來的,這些企業從太陽能市場的血拼時代來到新產品市場,各種用戶的承諾滿天飛,所以壁掛式太陽能行業一開始就很不規范。電熱水器行業經過20多年的發展,行業質量標準,工藝要求都是非常規范,而且承諾的內膽使用年限行業也能夠實現這樣的目標,而分體壁掛式太陽能熱水器的水箱和平板集熱器的質量,目前在國內市場還需要進一步被認證。并且這個行業一開始的利潤就已經被惡性競爭打到很薄,也為新產品的市場推廣造成不小的難度。?另外,傳統的電熱水器是一層內膽,分體壁掛式太陽能熱水器內部水箱是兩層內膽,技術要求與儲水式電熱水器還是有區別的。兩層膽從國外的制造工藝和使用經驗來看,能夠用20年。但國內的水質狀況,南北區域差異,以及用戶的使用條件與國外市場不同,兩層內膽在中國市場能否保證5年、10年的使用壽命,還有待于進一步的驗證。這也是為什么一些傳統的熱水器品牌雖然幾年前就在強勢推動產品的銷售,但卻一直沒做好,一方面是產品的價格高,另一方面就是水箱的制造工藝和技術沒有處理好。售后安裝需強化?影響分體壁掛式太陽能行業發展的因素中,行業不配套的問題也比較突出。分體壁掛式太陽能熱水器屬于分離式太陽能熱水工程系統,水箱在室內,集熱器在室外,而用水點在廚房與衛生間。相對于房地產行業來講,熱水器還是一個小行業,大部分房地產商在房屋設計階段并沒有給分體式太陽能熱水器預留出從陽臺到衛生間和廚房的回水管道。所以分體式太陽能熱水器的安裝就必須有相應的系統設計。?這就決定了分體式太陽能熱水器對安裝的要求會非常高,特別是自然循環太陽能管路細,循環阻力大,使得冷熱交換速度緩慢,所以,對管路安裝條件就更為苛刻,水箱必須高于50cm以上,而且室內的水路設計要科學。如果集熱器安裝在陽臺欄桿上,那么水箱必須要高掛在墻上,高低落差小等原因,也會導致換熱緩慢、效率低下。如果經銷商的安裝不專業,室內的熱循環系統做不好,更易造成室外機中的水已經曬開,但熱量卻循環不到室內,室內熱水不熱的問題。就如同安裝室內采暖系統一樣,如果管路設計不合理,水流不暢,暖氣就不熱是一樣的道理。再有,因為安裝不好,還會出現漏水等問題。因此,初期,由于一些品牌沒有對安裝人員進行系統的培訓,還是按照安裝分體式產品,造成安裝隊產品性能的影響非常大,一定程度上也影響了分體式太陽能熱水器的口碑。做好細分市場?雖然分體壁掛式太陽能熱水器在民用市場的發展比較好,但畢竟市場總量小,雖然國內太陽能熱水器企業眾多,但能夠生產分體壁掛式太陽能熱水器的企業很少,能夠真正做到熱性能穩定、安全系數高的企業就更是屈指可數!?因此,對于分體壁掛式太陽能熱水器整體太陽能行業并也沒有做大量針對用戶的宣傳推廣,對于廠商來講,大規模推廣此產品的時機還尚不成熟,做細分市場的商機更大。例如,山東新基德電器,主攻集中供熱系統成效顯著。因為國家有相關政策,對太陽能集中供熱系統,中央財政和地方財政按照資質報備,分別給予補貼。特別是對學校類的補貼,初高中給予7500元/噸,大專院給予4500元/噸的補貼。因此,將合同能源管理的營銷方式已經進入這一領域,按照這一模式,企業并不是賣產品,而是提供熱水計量銷售服務,改變了分體式太陽能熱水器的銷售模式,為企業的發展帶來了一個新的商機!?另外,分體壁掛式太陽能熱水器的安裝除與房地產公司的前期溝通之外,還會牽涉到服務方,需要與小區物業協調溝通,所以,采取通過物業同意進小區做推廣也是比較可行的一種方式。再有,可積極參與區域示范工程中的推廣當中,例如,在浙江、安徽等市場,樓頂集中集熱,再分戶安裝水箱,或是將太陽能和熱泵連接在一起等,采暖與水系統相結合等,這些需求都有待于去滿足,做好細分市場商機會更大!

          分體壁掛式太陽能熱水器早在2003年就已經開始在國內市場出現,2006年,一些傳統的電熱水器品牌也開始推出此類產品。但在現實中,分體式太陽能熱水器的進程之路并非一帆風順!

          早期,熱水器行業知名品牌推出此類產品時,曾進行了大力的推廣,在遇到小區物業不允許安裝的問題時,品牌商認為自身產品符合國家節能環保的大趨勢,又不影響美觀,物業沒有理由不讓安裝,為給各地的經銷商鼓勁,工廠甚至承諾,如果小區物業不讓安裝,經銷商可以和物業打官司,工廠給承擔費用。但最終幾場官司打下來,沒有一場是勝出。品牌商有品牌商的考慮,物業公司有物業公司的考慮,不僅僅是美觀的問題,還有安全問題。多種阻力使品牌商認識到,推廣分體壁掛式太陽能熱水器并不如想象中那么簡單。所以,雖然很多品牌已經推出了分體壁掛式太陽能熱水器產品,但在民用市場的推進速度很慢。不過,近兩年,分體壁掛式太陽能熱水器的年市場增長速度已經超過50%,因為行業的進步,以及一個利好的發展環境!

        市場環境利好

          首先是消費者需求的變化,以前消費者對熱水器的使用要求比較低,但現在即要求產品節能,同時對舒適性的要求也非常高。壁掛式太陽能熱水器是承壓的熱水器,體積都是100L左右,其室內機已經達到儲水式電熱水器所具有的各項性能,因此,使用的舒適性非常高,同時還比單純用電熱水器更加的節能!

          其次是安裝條件的改變。早期全國就有多個省市要求新建住宅強制安裝太陽能熱水系統,通常強制安裝標準多以12層建筑物為界,12層以下強制安裝,12層以上鼓勵安裝,因為屋頂式的太陽能熱水器無法滿足高層安裝的需求。而隨著城鎮化的發展,城市新建樓盤基本都是以20層左右的小高層居多,傳統的太陽能熱水器無法安裝,只能選用分體壁掛式產品!

          第三是,近年來國家節能環保政策頻出,各地方政府也紛紛出臺環境治理方案,對節能環保產業的扶植力度不斷加大。例如,廣東將綠色建筑建設管理也納入立法范疇。以前一些城市只是要求城市公共樓盤建筑物、公共事業單位必須采用太陽能系統,但現在對普通居民新建住宅也強制要求安裝太陽能供熱系統。

          分體式太陽能集中供熱以前在寒冷地區應用的比較多,南方市場應用相對較少,但現在已經由北方發展至南方市場。山東新基德電器營銷總監潘春林說,新基德分體式壁掛太陽能熱水器在海南已經有樓盤應用。后期,華東區域,以及人口密集的地區市場前景會更好。

        產品性能不斷提升

          分體壁掛式太陽能熱水器是由集熱器、承壓儲熱水箱、輔助加熱系統、智能控制系統等組合而成,太陽能集熱器安裝在室外,儲水箱安裝在室內,內外用管路連接,產品涉及多個行業知識,例如焊接、搪瓷、熱工計算等等,其室內的水箱部分已經是一個完整的電熱水器。由于大部分分體式太陽能熱水器采用自然循環的方式,而自然循環太陽能水箱主要采用夾套內膽和膽中膽兩種。夾套水箱的換熱效率低,得熱量少,是造成水不熱的主要因素。而膽中膽水箱,雖然解決了夾套水箱易氧化腐蝕問題,但更大程度上減少了換熱面積,導致系統循環性能大大下降,換熱效率自然也很低。這樣就造成大多數時間還需要電加熱輔助,使太陽能熱水器節能的效果大打折扣。所以,分體壁掛式太陽能熱水器對制造要求比較高。

          因此,近兩年,很多品牌針對分體壁掛式太陽能熱水器進行相應的技術研發,使產品性能得到提升。例如,電熱水器行業對制造要求的標準更為嚴格,制造管理也更為規范一些,新基德電器將電熱水器產品制造工藝要求及經驗借鑒至分體壁掛式太陽能熱水器生產當中,采用了超大換熱器面積,換熱更充分,整體發泡聚氨酯保溫材料,保溫效果更好,性能較之前的太陽能熱水器有很大的提升。同時在產品的體積上,以前多以100L、120L的產品為主,2013年起小型化發展趨勢比較明顯,80L、60L的產品型號開始增多,畢竟分體壁掛式太陽能熱水器產熱水量主要與室外機相關較大,室內機的小型化也更適合普通消費者家庭安裝。

        行業仍有待規范

          我們看到分體壁掛式太陽能市場利好的一方面,同時也看到還有一些行業的隱患存在。分體式太陽能行業中有很大一部分生產廠家是從真空管太陽能熱水器行業派生出來的,這些企業從太陽能市場的血拼時代來到新產品市場,各種用戶的承諾滿天飛,所以壁掛式太陽能行業一開始就很不規范。電熱水器行業經過20多年的發展,行業質量標準,工藝要求都是非常規范,而且承諾的內膽使用年限行業也能夠實現這樣的目標,而分體壁掛式太陽能熱水器的水箱和平板集熱器的質量,目前在國內市場還需要進一步被認證。并且這個行業一開始的利潤就已經被惡性競爭打到很薄,也為新產品的市場推廣造成不小的難度。

          另外,傳統的電熱水器是一層內膽,分體壁掛式太陽能熱水器內部水箱是兩層內膽,技術要求與儲水式電熱水器還是有區別的。兩層膽從國外的制造工藝和使用經驗來看,能夠用20年。但國內的水質狀況,南北區域差異,以及用戶的使用條件與國外市場不同,兩層內膽在中國市場能否保證5年、10年的使用壽命,還有待于進一步的驗證。這也是為什么一些傳統的熱水器品牌雖然幾年前就在強勢推動產品的銷售,但卻一直沒做好,一方面是產品的價格高,另一方面就是水箱的制造工藝和技術沒有處理好。

        售后安裝需強化

          影響分體壁掛式太陽能行業發展的因素中,行業不配套的問題也比較突出。分體壁掛式太陽能熱水器屬于分離式太陽能熱水工程系統,水箱在室內,集熱器在室外,而用水點在廚房與衛生間。相對于房地產行業來講,熱水器還是一個小行業,大部分房地產商在房屋設計階段并沒有給分體式太陽能熱水器預留出從陽臺到衛生間和廚房的回水管道。所以分體式太陽能熱水器的安裝就必須有相應的系統設計。

          這就決定了分體式太陽能熱水器對安裝的要求會非常高,特別是自然循環太陽能管路細,循環阻力大,使得冷熱交換速度緩慢,所以,對管路安裝條件就更為苛刻,水箱必須高于50cm以上,而且室內的水路設計要科學。如果集熱器安裝在陽臺欄桿上,那么水箱必須要高掛在墻上,高低落差小等原因,也會導致換熱緩慢、效率低下。如果經銷商的安裝不專業,室內的熱循環系統做不好,更易造成室外機中的水已經曬開,但熱量卻循環不到室內,室內熱水不熱的問題。就如同安裝室內采暖系統一樣,如果管路設計不合理,水流不暢,暖氣就不熱是一樣的道理。再有,因為安裝不好,還會出現漏水等問題。因此,初期,由于一些品牌沒有對安裝人員進行系統的培訓,還是按照安裝分體式產品,造成安裝隊產品性能的影響非常大,一定程度上也影響了分體式太陽能熱水器的口碑。

        做好細分市場

          雖然分體壁掛式太陽能熱水器在民用市場的發展比較好,但畢竟市場總量小,雖然國內太陽能熱水器企業眾多,但能夠生產分體壁掛式太陽能熱水器的企業很少,能夠真正做到熱性能穩定、安全系數高的企業就更是屈指可數!

          因此,對于分體壁掛式太陽能熱水器整體太陽能行業并也沒有做大量針對用戶的宣傳推廣,對于廠商來講,大規模推廣此產品的時機還尚不成熟,做細分市場的商機更大。例如,山東新基德電器,主攻集中供熱系統成效顯著。因為國家有相關政策,對太陽能集中供熱系統,中央財政和地方財政按照資質報備,分別給予補貼。特別是對學校類的補貼,初高中給予7500元/噸,大專院給予4500元/噸的補貼。因此,將合同能源管理的營銷方式已經進入這一領域,按照這一模式,企業并不是賣產品,而是提供熱水計量銷售服務,改變了分體式太陽能熱水器的銷售模式,為企業的發展帶來了一個新的商機!

          另外,分體壁掛式太陽能熱水器的安裝除與房地產公司的前期溝通之外,還會牽涉到服務方,需要與小區物業協調溝通,所以,采取通過物業同意進小區做推廣也是比較可行的一種方式。再有,可積極參與區域示范工程中的推廣當中,例如,在浙江、安徽等市場,樓頂集中集熱,再分戶安裝水箱,或是將太陽能和熱泵連接在一起等,采暖與水系統相結合等,這些需求都有待于去滿足,做好細分市場商機會更大!

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